平板太阳能热水器的营销建议

　　平板太阳能热水器的热效率都比真空管热水器的热效率高，其原因主要有两个：一是在采光面积相同的情况下，平板太阳能集热器的吸热体面积要比真空管太阳集热器的吸热体面积大；二是在太阳热水器的运行温度范围内，平板型太阳能集热器的瞬时效率不比真空管太阳集热器的瞬时效率低。正是因为这些原因，国外90%以上的太阳热水系统都采用平板太阳能集热器，即使在冬季十分寒冷的丹麦、瑞典等北欧国家也不例外，这为我国平板太阳能占领潜在的巨大商机奠定了基础，那么，作为平板太阳能企业，如何才能有效开展营销呢？

　　首先，厂家直销，有些厂家以方便的渠道直接管理，简化销售过程，压缩制造商和消费者之间的中间环节，使客户得到实惠，并使自己的直销店拥有最大的价格优势。
　　第二，建立区域代理专营店（代理商，经销商），这是大多数厂家所采取的销售模式。
　　第三，大型购物场所（百货公司，购物中心，建材、卫浴超市等）
　　第四，太阳能工程项目销售（建设公司，发挥平板太阳能易与建筑一体化的优势）

　　要瞄准市场的切入点，并正确的引导与宣传。在商业运作方面，全玻璃真空管热水器被生产厂及商家宣传为热性能远高于平板太阳能热水器，其主要理由是真空绝热，这一宣传“误导”中国消费者根深蒂固，因此，平板太阳能需要进行正确的引导与宣传，如从使用寿命、后续维护成本、使用时间、生活品质与品味等方面去进行正确的引导与宣传，逐步改变平板太阳能集热器冬天冻坏、热效率低、冬天不能用等看法，建立平板太阳能集热器冬天冻不坏、产出生活热水热效率高、冬天也能用的新观念，促进平板太阳能集热器市场健康发展。

　　要打太阳能与建筑一体化牌。实现太阳热水器与建筑一体化，是太阳热水器产业发展的必然趋势，也是太阳热水器技术发展的主要方向。无论从整体外型、结构强度、产品性能，还是从安装调试、维护保养、运行寿命等方面考虑，以平板型太阳能集热器为主体的太阳热水器和热水系统，都是最适合实现太阳能与建筑相结合的，也是最受建筑设计师欢迎的产品。